Käynnistimme yhtiömme oman LinkedIn-mainonnan noin kaksi viikkoa ennen tämän kirjoituksen laatimista. Tavoitteenamme on olla vuoden 2025 aikana tunnistettu vaihtoehto eri kokoisten B2B-yritysten johdolle LinkedIn-mainonnan ja markkinoinnin kumppanina. En usko, että tämä vielä hyvin abstrakti tavoite voi toteutua pelkästään orgaanisesti tai myyntiin panostamalla.
Mikäli käytämme maksettua mainontaa tämän viestin tukemiseen, niin voimme arvioni mukaan saavuttaa ihan hyvän tunnettuuden LinkedIn-mainontaan erikoistuneena palveluntarjoajana vuoden 2025 loppuun mennessä. Tähän liittyen myös meidän oman “tuotteen on oltava kunnossa”. Ja yksi todella oleellinen osa tämän tuotteen kunnostamista on myös omien LinkedIn-mainoskampanjoiden pyörittäminen.
Sanoitan asian niin, että strategisesti meille on jopa tärkeämpää pyörittää LinkedInissä omaa mainontaamme yksin siitä syystä, että voimme käyttää omia kampanjoidemme kehitystä yhtenä oppimisympäristönä. Tällöin voin myös avoimesti jakaa havaintoja ja oppeja omissa sisällöissämme. Tämä blogiartikkeli on pelinavaus myös tämän tekemisen suhteen.
HarvaN B2B-yrityksen kaikki markkinointi on Pelkästään LinKEDIN-markkinointia – EI meidänkään
Taustoitan tähän lyhyesti sen, miten itse koen oman markkinointimme tilanteen tässä hetkessä. Julkaisimme uuden suomenkielisen sivustomme alkusysksystä. Siis tämän sivuston, jonka blogilta luet nyt tätä kirjoitusta. Ensimmäinen sivustomme oli englanninkielinen. Totesimme kuitenkin kielen olevan sen verrain iso luottamustekijä, että päätimme pyörtää päätöksemme vain englanninkielisen sivuston ylläpitämisestä.
Myynnin kehittäminen toisi meille lyhyellä tähtäimellä isoimman kasvun, mutta haluan investoida markkinointiin aikaisessa vaiheessa. Miksi? Koska olen nähnyt niin paljon esimerkkejä siitä, että miten sitä markkinoinnin rakentamisen myöhästymisestä kärsivät monet B2B-palvelufirmat.
Tässä ne viisi asiaa, joita yritän saada meidän omassa markkinoinnissa pala palalta kuntoon:
- Datavetoinen sisällöntuotanto meidän sivulle – Olemme saaneet hommaa ihan hyvin käyntiin, mutta systematiikassa on vielä tehtävää. Haluaisin tuottaa sisältöä sekä Google & LinkedIn-aiheista, mutta tällä hetkellä paukut riittävät vain teemana LinkedIniin.
- Sähköposti – aloin lähettämään aiemmin syksyllä kerran viikossa tekstipohjaisen “uutiskirjeen” meidän CRM-kannalle. Nyt homma on hieman jumissa, mutta tämän pariin tulen palaamaan mahdollisimman pian.
- Asiantuntijoidemme oma LinkedIn-viestintä – Meillä on tällä hetkellä käynnissä marraskuun mittainen haaste, jossa julkaisen LinkedIniin sisältöä joka päivä. Tämän kokeilun perusteella tulemme systematisoimaan tätä tekemistä tulevaisuudessa.
- LinkedIn-mainonta yritystilimme kautta – koska haluamme profiloitua entistä vahvemmin LinkedIn-mainontaan erikoistueena tekijänä, niin tämä on mielestäni ihan MUST. Ei niinkään liiditavoitteet mielessä. Vaan enemmän oma oppiminen.
- PR / yhteistyökuviot – tämän suhteen paletti on selkeästi enemmän auki. Aiemmissa firmoissa oon tuottanut omia tutkimuksia jostain tietystä kohderyhmälle aiheesta, mutta se on tosi työlästä.
Noniin. Nyt on hieman luotu kontekstia meidän LinkedIn-markkinoinnin käynnistämiselle.
LinkedIn-mainontamme kohderyhmän määrittely
Kun tiimimme kysyi multa, että kenelle me nyt alamme LinkedIn-mainonnan ratkaisujamme mainostaa, niin sanoitin omaa kohderyhmäajatteluani seuraavalla tavalla. Tämä perustuu havaintoihini meidän nykyisistä asiakkaista ja/tai omasta olettamuksestani liittyen siihen, että ketkä meiltä voisivat olla tätä palveluita kiinnostuneita hankkimaan.
Kohderymä 1 – ALLE 50 henkilön yritykset: Perustajat, toimitusjohtajat, Myyntijohtajat
Olen havinnut, että digitaalisen markkinoinnin palveluidemme hankinnasta saattavat tehdä verrattain nopeitakin päätöksiä sellaiset pienten kavuhakuisten yritysten perustajat ja toimitusjohtajat. Joissain näistä pienemmistä yrityksistä on myös jo markkinointijohtoa. Heidät lisättiin myös mukaan. En selitä tätä sen syvemmin vaan avaan tähän kuvana sen kohdennuksen, jonka loimme LinkedInin Campaign Managerissa mainonnan käynnistämiseksi.
Toimialat (Company Industries) valikoituivat oman näkemykseni mukaan siitä, että minkä alan toimijoille voisimme omasta mielestäni olla sopiva kumppani perustuen asiakkaisiimme tai tiimimme työkokemukseen.
Kuten huomaat kuvan yläosasta, niin LinkedIn Campaign Manager valittaa sitä, että mainonnan kohderyhmämme on heidän suositustaan pienempi. Meidän kokemuksemme mukaan erityisesti Suomessa ei monessakaan tapauksessa ole järkeä käyttää yli 50.000 kontkatin mainosyleisöjä. Lue lisää kokemuksistamme mikoryleisöjen käytöstä täältä.
Kohderymä 2 – MARKKINOINTIJOHTO yli 50 henkilöä työllistävissä yrityksissä
Tämä on toinen tunnistamani meille mielenkiintoinen kohderyhmä. Koska halusimme nopeuttaa ja suoraviivaistaa mainonnan käynnistämistä, niin päätimme vielä jättää tämän kohderyhmän rakentamatta. Tätä päätöstä tukivat myös budjetääriset syyt. Oma kohderyhmä vaatii lähtökohtiasesti oman kampanjan. Ja jokainen uusi kampanja tarvitsee käytännössä vähintään 300€ mediabudjettia kuukaudessa. Palaamme mainonnan aktivointiin tälle kohderyhmälle kun olemme pyörittäneet mainontaa ensin kokonaisen kuukauden kohderyhmälle numero 1.
Sinnua saattaa kiinnostaa myös artikkelimme LinkedIn-mainonnan kohderymän määrittelystä.
Mitkä ovat LinkedIn-mainontamme tavoitteet – Millä aikavälillä odotamme tuloksia?
Mainitsin kirjoituksemme alussa siihen, että meille LinkedIn-mainonnan pyörittäminen on myös tiimimme oppimisen näkökulmasta tärkeä investointi. Tästä huolimatta meilläkin täytyy olla tietysti jonkinlainen aikaikkuna mainonnan tuloksellisuuden arvioinnille.
annamme tälle käynnistetylle kohderyhmälle ja kampanjalle aikaa kuusi (6) kuukautta ja yhteensä 3000€ Mediabudjettia
Tein tämän päätöksen tätä kirjoitusta laatiessa. Tiimimme kanssa olimme aiemmin keksittyneet mainonnan käynnistämiseen ja ensimmäisen budjetin määrittelyyn. Sofianna Tammenniemi sattui jakamaan kampanjastamme lukuja Slackissa juuri kun olin kirjoittamassa tätä artikkelia. Täten meille tuli ajankohtaiseksi päättää kuinka paljon maksimissaan kuukaudessa käytämme tähän LinkedIn-mainonnan kampanjaan mediabudjettia.
Päätös on nyt tehty. Sitoudumme käyttämään tämän määritellyn kohderyhmän tavoittamiseen 500€ kuukaudessa maksimissaan kuuden kuukauden ajan. Uskon, että kuuden kuukauden aikana pystymme saamaan vähintään yhden kaupan, jonka voimme todeta saaneen alkunsa tästä kohderyhmästä ja kampanjakokonaisuudesta.
Kampanjasuunnitelman visualisointi
Olemme asiakkaidemme LinkedIn-mainonnan suunnitelmia toteuttaessa havainnut, että kampanjan kulku mainosisältöineen kannattaa visualisoida mahdollisimman pian suunnitteluvaiheessa. Ilman tätä kampanjan suunnitteluun ja kommentointiin osallistuvat päätyvät helposti puhumaan eri asioista. Tämä korostuu esimerkiksi silloin kun mietitään, että miten uudelleenmarkkinointiyleisöjä käytetään osana kampanjakokonaisuutta. Olemme tehneet nätäv visuaalisia kampanjasuunnitelmi Miro-tauluille, mutta nyt oman mainonnan suunnittelussa testasimme Figmaa työkaluna.
Kuvassa yllä näet suunnitelutyötä liittyen oman ensimmäiseen kampanjaamme liittyen. Ensimmäisen suunnitelmaversion visualisoinnin jälkeen teimme aika paljonkin muutoksia sekä kohderyhmään että mainosten sisältöön. Tämä visuaalinen suunnitelma auttoi meitä synkronoimaan tiimimme kesken ajattelua siitä, että mitä me olemme nyt käynnistämässä.
Katsaus Käyttämiiimme Mainossisältöihin
Jaan tähän myös kaikki kolem mainosta, joiden avulla yhtiömme oma LinkedIn-mainonta käynnistyi muutama viikko sitten. Mikäli et tunne meitä lainkaan, niin pieni kertaus on paikallaan tähän väliin. Olemme siis pieni tiimi LinkedIn- ja Google-markkinoinnin asiantuntijoita. Täten kaikessa tekemisessämme ihmiset ovat keskiössä. Siksi päätimme avata käyttämällä LinkedIn-mainonnassa mainoksia, joissa kuvamme ovat aika isossa roolissa.
Kuten huomaat, niin päätimme pitää mainosten tekstisisällöt kaikissa mainoksissa samana. Vaikka emme tällä kampanjalla pystykään tekemään mitään tilastollisesti pätevää validaatiota mainossisällöistämme, niin saamme kuitenkin jotain indikaatiota siitä, että kenen kuvia voisi olla järkevämpää käyttää jatkossa.
Hintatiedon mukaan mainokseen
LinkedIn-mainonnan palvelumme alkaen hinta päätettiin sisällyttää mainoksiin vielä loppuhetkellä. Olen tähän päätökseen tyytyväinen, koska tällä tavoin mainos tuottaa sen näkijälle mielestäni konkreettista lisäarvoa pelkästään sisällön lukemalla.
Mainosvariaatio #1 Mirka Tallus
Ensimmäinen mainos sisältää toisen perustajamme, mainonnan ja analytiikan asiantuntijamme Mirka Talluksen kuva. Jostain syystä tämä Mirkan mainos ei tullut heti LinkedIn Campaign Managerissa hyävksytyksi. Tästä syystä kyseisellä mainoksella on huomattavasti vähemmän mainonnan näyttökertoja tähän mennessä.
Mainosvariaatio #2 Sofianna Tammenniemi
Sofiannan kuvan sisältämä mainosvariaatio on saanut toistaiseksi eniten näyttöjä kampanjassamme.
Mainosvariaatio #3 MIKKO RIndell
Oman kuvani sisältämään mainokseen hyväksytin tiimimme ehdottaman mainostekstin otsikolla “LinkedIn-loitsuja”. Tämä vähän mietitytti. Päätin olla tarttumatta tähän.
Mainossisältöjen kehitys
Suunnittelemme päivittävämme mainossisältöjä tässä kampanjassa viimeistään joulukuun puolivälissä. Suunnittelemme tuovamme kampanjaan tuolloin GIF-pohjaisia mainoksia, joiden on yleisesti havaittu toimivan LinkedIn-mainonnassa hyvin.
Itse haluaisin testata seuraavassa vaiheessa myös kouluttavaa sisältöä LinkedIn-mainontaan ja -markkinointiin liittyen. Ehkäpä tämä blogiartikkeli voisi toimia mielenkiintoisena sisältökulmana mainoksiin?
Etkö saanut vielä tarpeeksesi LinkedIn-mainonnasta. Tässä muutama artikkelisuositus:
Hän keskittyy auttamaan asiakkaita digitaalisen markkinoinnin suunnittelussa. Lisäksi hän johtaa ja tukee tiiminsä jäsenten ammatillista kehitystä.
- LinkedIn-mainonta: Kampanjan optimointi kohderyhmän kavennuksella - December 5, 2024
- LinkedIn-mainonta: Strategiasta käynnistykseen - November 20, 2024
- LinkedIn-mainonta ja kohdeyleisön huolellinen määrittely - October 30, 2024