Käynnistimme Balanced Growth Boutique:n historian ensimmäisen LinkedIn-mainoskampanjan marraskuun 7. päivänä eli noin kuukausi sitten. Kirjoitin ensimmäisen artikkelin kampanjamme taustoista ja alustavista numeroista artikkelissa LinkedIn-mainonta: strategiasta käynnistykseen muutama viikko sitten. Koen tärkeäksi avata pienen asiantuntijaorganisaatiomme oman LinkedIn-mainonnan kehityksen vaiheita muutamasta eri syystä, jotka vain vahvistuivat ensimmäisen artikkelin julkaisemisen ja siitä syntyneen keskustelun myötä. Nämä syyt ovat:
- Markkinoijia kiinnostaa selkeästi tällainen “näytä älä kerro” tyyppinen sisältö LinkedIn-mainonnasta.
- Moni asiantuntijaorganisaatio voi poimia tästä ideoita omaan LinkedIn-mainonnan tekemiseensä.
- Tällä tavoin kiihdytämme oman tiimimme oppimista ja saamme kehitettyä LinkedIn-mainonnan pelikirjaamme, josta lopulta hyötyvät asiakkaamme, koska pystymme kasvaneilla palvelemaan asiakkaitamme paremmin aiheeseen liittyen.
Miten toteutamme omaa LinkeDIn-mainontaamme käytännössä?
Mainonnan asiantuntijamme Sofianna Tammenniemi ja Tytti Saari ovat vastuussa omien mainoskampanjoidemme suunnittelusta ja sisällöllisestä päivityksestä. Minä ja yhtiökumppanini Mirka Tallus olemme tähän kampanjaan liittyen sisäisen asiakkaan roolissa. Otamme kantaa mainonnan sisältöihin ja budjetointiin.
Pyrimme siis mahdollisimman aitoon asiakassuhteen kaltaiseen yhteistyöhön, vaikka kyseessä onkin meidän oma mainoskampanja ja olemme muissa mainoskampanjoissa yhdessä kehittämässä asiakkaidemme LinkedIn-mainontaa, Google-mainontaa tai orgaanista Google-löydettävyyttä.
Käytännössä saatamme toki silloin tällöin päätyä hyppäämään asiakkaan roolista asiantuntijan rooliin. Näin kävi meillä viime palaverissa kun Mirka Tallus hyppäsi auttamaan teknisessä konversioseurannassa LinkedIn-kampanjaamme liittyen. Tämä ei mielestäni ole ongelma, koska myös asiakastekemisessä kulttuuriimme kuuluu avoimesti myöntää asiakkaan edessä, mikäli johonkin kysymykseen ei osaa vastata tai ei ole varma asiasta.
Sofianna Tammenniemi, Tytti Saari, Mirka Tallus ja Mikko Rindell LinkedIn-mainoskampan kehityksen parissa.
Kampanjamme kohdeyleisön kokoa kommentointiin LINkeDIN-keskustelussa
Kun jaoin ensimmäisen LinkedIn-kampanjaamme pureutuvan artikkelin henkilökohtaisessa LinkedIn-tililläni, niin saimme asiantuntevaa palautetta kampanjamme budjetointiin ja valitsemaamme kampanjatavoitteeseen liittyen. Analytiikan ja markkinoinnin asiantuntijatalo Qurun digimarkkinoinnin strategi Otso Karvinen huomautti meitä siitä, että hänen kokemuksensa mukaan kampanjan käynistysvaiheessa määrittelemämme kohdeyleisön olisi liian suuri suhteessa kuukausittaiseen mediabudjettiimme.
500€/kk on tuon kokoiselle yleisölle auttamatta liian pieni budjetti. Frekvenssi jää tosi pieneksi per käyttäjä ja hankala synnyttää muistijälkeä.
Sellainen tutkitusti tavoiteltava frekvenssi brand awareness tekemiseen on 5-9 näyttöä per kk, mikä tarkottaisi tuolla yleisömäärällä noin 1500-3000€/kk budjettia, karkealla 25€ CPM arviolla. – Otso Karvinen
Tässä alla kyseinen LinkedIn-julkaisu, jonka kommenteissa tämä huomio LinkedIn-mainonnan budjettimme riittävyydestä tavoitteisiimme nähden nousi esiin:
Otimme OTSON kommentin Budjettimme riittävyydestä tosissaan
Vaikka emme ottaneet kyseistä Otson kommenttia absoluuttisena totuutena sopivan LinkedIn-mainonnan budjetin suhteesta yleisön kokoon, niin otimme sen tosissaan. Teimme näin kahdesta syystä. Ensinnäkin arvostamme Otson ajatuksia ja kokemusta. Lisäksi olemme myös asiakkaillemme rakentamisessa kampanjoissa havainneet, että kohdeyleisön huolellinen määrittely on erittäin tärkeä vaihe. Lisäksi olemme alkaneet käyttää LinkedInin omia suosituksia pienempiä “LinkedIn-mikroyleisöjä” ja havainneet ne toimiviksi monissa tapauksissa.
MITEN PÄIVITIMME LINKEDIN-MAINONTAmME KOHDEYLeisöä KÄYTÄNNÖSSÄ?
Tässä alla näet LinkedIn Campaign Manageristamme kuvankaappauksen siitä kohdeyleisöstä, jolla käynnistimme LinkedIn-mainontamme marraskuun alussa. Yleisön koko oli yhteensä 13.000 LinkedIn-käyttäjää.
Koska pienen asiantuntijayrityksemme LinkedIn-mainontaan liittyvä kohderyhmäymmärrys sijaitsee pitkälti minun päässäni, niin totesimme järkeväksi käyttää mainonnan kehityspalaveristamme suuren osan kohderyhmäkavennuksen suhteellisen yksityiskohtaiseen läpikäyntiin. Tytti Saari ja Sofianna Tammenniemi olivat tätä työtä helpottaakseen rakentaneet jo pari erilaista ehdotusta kavennetusta mainonnan kohdeyleisöstä. Toisessa ehdotuksessa kohdennettavia toimialoja oli vähennetty ja toisessa puolestaan kohdennettavia titteleitä oli karsittu.
Nämä ensimmäiset ehdotukset eivät olleet mielestäni vielä tarpeeksi rajuja leikkauksia käyttämämme kohdeyleisön kokoon. Perustuen siis siihen mitä Otso Karvinen oli nostanut kommentissaan esiin käytössä olevaan mediabudjettimme määrään (500€/kk). Kävimme näin ollen läpi kohdennuksemme tittelit ja totesimme, että niissä ei ole tarvetta karsimiseen. Näin ollen siirryimme kohdetoimialojen tarkempaan läpikäyntiin.
Kohdennettavien toimialojen yksityiskohtainen läpikäynti LINKEDIN CAMPAIGN MANAGERISSA
Kerron esimerkin siitä, että millä tarkkuudella kävimme kohdennettavat toimialat läpi. Tässä alla esimerkkinä yhden LinkedIn Campaign Managerin listaamaan toimialan sisäiseen kohdennukseen pureutuminen. Aiemmin mainoskampanjamme oli kohdennettu kokonaan toimialalle Administrative and Support Services. Nyt kävimme läpi kyseisen toimialaluokituksen sisäiset toimialat ja tarkensimme kohdennusta vain tämän laajemman toimialaluokituksen sisältä löytyviin tarkempiin toimialoihin Events Services ja Staffing and Recruiting. Kaikki muut täältä alta löytyneet toimialat jätimme valitsematta. Näitä olivat:
- Collection Agencies
- Facilities Services
- Fund Raising
- Office Administration
- Security and Investigation
- Telephone Call Centers
- Translation and Localization
- Travel Arrangements
- Writing and Editing
Tämän työn toteutimme kaikille alkuperäiseen kampanjakohdennukseen valitsemillemme toimialoille. Tätä kautta onnistuimme pienentämään alkuperäisen 13.000 kontaktia sisältäneen kohdeyleisön kokoon 8.100 kontaktia. Saatat miettiä, että onko näin yksityiskohtaisessa kohdeyleisön toimialojen läpikäynnissä järkeä. Ei missään nimessä kaikissa tapauksissa. Mutta yleisesti voin sanoa havainneeni, että LinkedIn-mainonnan kohdentamisen suunnittelu kohdeyleisön huolellinen määrittely on se vaihe, jossa helposti oikaistaan.
Lisäksi tässä kohtaa on vielä syytä nostaa esiin, että suurimmassa osassa asiakkaidemme LinkedIn-mainoskampanjoita olemme käyttäneet kohdeyleisön määrittelyn pohjana yritys- tai kontaktilistoja. Yleensä yrityslistoja, koska harvalta suomalaiselta PK-yritykseltä löytyy LinkedInin suosittelemia 10.000 kontaktin kokoisia listoja kohdennuksen pohjaksi.
Me halusimme omassa mainonnassa lähestyä LinkedIn-mainontaa nimeomaan toimiala- ja titteliperusteisen kohdennuksen kautta oppiaksemme käytännön tasolla tästä tavasta lähteä liikkeelle mainonnassa. Tästä alta näet näet ne toimialakohdennukset, jotka jäivät jäljelle päivitettyyn kohderyhmäämme. Kuten näet kuvan oikeasta yläkulmasta, niin kohderyhmämme kooksi muodostui nyt +8100 LinkedIn-kontaktia. Kohdeyleisö on edelleen verrattain suuri, mutta tällä menemme nyt eteenpäin.
Toimialojen tarkentamisen lisäksi suljimme joitain toimialoja myös kokonaan pois
Tarkemman mainonnan toimialakohtaisen kohdennuksen yhteydessä oli järkevää myös sulkea tiettyjä toimialoja kokonaan pois. Alta löytyvästä kuvan pohjalta näet myös käyttämämme “poissulkemisen” ehdot. Samasta kuvasta näet myös ne tittelit, joille mainontaa kohdennamme ylempänä määrittelemillemme toimialoille.
LinkedIN-mainoskampanjamme sisällölliset päivitykset
Tämän artikkelin aloituskuvassa oli esillä muutamia Tytin ja Sofiannan suosittelemia sisällöllisiä päivityksiä kampanjaamme. Voit halutessasi tutustua ensimmäisiin käyttämiimme mainossisältöihin tässä artikkelissa. Starttasimme kampanjan käyttämällä kolmea erilaista Single Image Ad -mainosta, jossa käytimme henkilökuvia.
Teimme päätöksen edetä mainonnassa sisällöllisesti käyttämällä blogiltamme löytyviä LinkedIn-mainonnan asiantuntijasisältöjä, joista toinen pureutuu LinkedIn-mainostilin auditointiin ja toinen LinkedIn-mainonnan kohdentamiseen. Tämä oli mielestäni hyvä ehdotus tiimiltämme, koska kohdeyleisöömme lukeutuu varmasti kahdenlaisia henkilöitä ja yrityksiä. Ensinnäkin sellaisia, jotka jo tekevät LinkedIn-mainontaa. Heille auditointisisällön esiinnostaminen voi olla toimiva sisällöllinen kulma. Toiseksi sellaisia, joille mainonta LinkedInissä on vielä koskematon digitaalisen markkinoinnin osa-alue. Heidän mainonnan kohdentamiseen pureutuva sisältö saattaa palvella isossa kuvassa hyvin.
Nostin mukaan kolmannen sisältöidean. Koska olemme nyt avanneet tätä kampanjaa näissä kirjoituksissa, niin seuraava mainossisältö voisi arvioni mukaan olla kohdeyleisöllemme kinnostava: Lue lisää kampanjasta, jota sinulle kohdennetaan. Tällaisen tekstin sisältävästä mainoksesta voisimme ohjata tähän tai aikaisempaan kirjoitukseemme aiheesta.
Uusien LINKEDIN-mainosten TYYPIT
Kuten tämän artikkelin aloituskuvasta voit tarkistaa, niin tiimimme ajatuksena on käyttää seuraavassa vaiheessa LinkedIn Document Ad -mainostyyppiä ja GIF-pohjaisia mainoksia, jotka menevät tyypiltään Video Ads -kategoriaan. Sanoin tiimille, että he voivat vapaasti valita käyttämämme mainosmuodot. Joten todennäköisesti avaan käyttämiemme mainostyyppien toimintaa seuraavassa omaan LinkedIn-mainontaamme pureutuvassa kirjoituksessa.
Hän keskittyy auttamaan asiakkaita digitaalisen markkinoinnin suunnittelussa. Lisäksi hän johtaa ja tukee tiiminsä jäsenten ammatillista kehitystä.
- LinkedIn-mainonta: Havaintomme kymmenen mainostilin kehityksestä - March 27, 2025
- LinkedIn-mainontapalvelumme osa-alueet - March 20, 2025
- Miten matka kohti LinkedIn-markkinointitoimistoa on sujunut? - January 17, 2025